RESHAPING THE AUCTION EXPERIENCE
Satu dekade kisah jam tangan dan bagaimana semangat Rumah Lelang Phillips bersama Bacs & Russo membentuk keunggulan mereka
Pertanyaan yang sering muncul saat Anda melihat balai lelang yang sukses, terutama di dunia jam tangan adalah, apa yang mendefinisikan balai lelang terkemuka di dunia jam tangan dalam kurun waktu sepuluh tahun? Tentunya lebih dari sekadar terus-menerus mencetak rekor dunia, karena sepuluh tahun adalah rentang waktu yang singkat dalam dunia horologi, di mana Maisons yang berusia berabad-abad mendefinisikan lanskapnya.
Rumah Lelang Phillips bersama Bacs & Russo berhasil mengukuhkan diri sebagai juru lelang dengan ‘Midas Touch’ mereka, yaitu apa yang disentuh menjadi emas, dan dipercaya sebagai tujuan utama bagi para penggemar horologi bernilai tinggi.
Berhasil menyatukan para kolektor, pakar, dan penggemar jam tangan selama kurun waktu sepuluh tahun, Phillips bersama Bacs & Russo telah memainkan peran penting dalam membentuk ruang lelang jam tangan modern. Perusahaan ini berfokus pada kurasi jam tangan yang luar biasa, sembari membangun koneksi dalam komunitas jam tangan, dan memperkenalkan perspektif serta praktik baru.
Pendekatan ini telah membantu membuat jam tangan dan pembuatan jam tangan lebih menarik bagi khalayak yang lebih luas dan telah menumbuhkan apresiasi yang lebih dalam terhadap bidang ini sembari menghormati nilai-nilai yang mendefinisikan horologi. Dimulai dari lelang perdana mereka pada bulan Mei 2015 di Jenewa yang menandai perubahan dalam cara pelelangan jam tangan, dan memengaruhi cara jam tangan disajikan, dipelajari, dan diapresiasi. Ajang lelang jam tangan Jenewa perdana: ONE itu memperkenalkan pendekatan baru, yang menekankan kurasi dan keterlibatan kolektor.
Aurel Bacs, Konsultan Senior dan penggerak utama di balik rumah lelang Phillips yang bekerja sama dengan Bacs & Russo, mengenang: “Sejak awal, kami tahu bahwa kami harus melakukan sesuatu secara berbeda. Itulah sebabnya tugas utama kami adalah membentuk Dewan Penasihat yang terdiri dari para akademisi, kolektor terkenal, dan veteran industri. Ini akan memastikan bahwa, di luar hasrat, keahlian, kurasi, dan konteks historis menjadi inti dari setiap lelang.” Alexandre Ghotbi, Wakil Ketua dan Kepala Divisi Jam Tangan, Eropa dan Timur Tengah mengaku, “Sejak awal, pemikiran kami adalah: ‘Jika tidak menarik, berarti tidak layak.”
Alih-alih sekadar menyelenggarakan transaksi, Phillips berupaya menciptakan acara yang menarik, yaitu momen di mana para penggemar, baik yang menawar atau tidak, dapat terlibat dalam dunia horologi. Inti dari visi ini adalah kepercayaan, yang memastikan bahwa baik penjual maupun pembeli mengetahui bahwa setiap jam tangan disajikan dengan integritas dan transparansi penuh. Langkah perintis lainnya muncul dalam persiapan untuk setiap penjualan, khususnya dalam meningkatkan katalog. Phillips meninjau kembali presentasi visual dari awal. Menggabungkan gaya format besar dengan pendekatan baru yang ilmiah, berorientasi pada detail, dan kaya akan konteks, yang terbukti menjadi pengubah permainan, yang segera diadopsi di seluruh industri.
Kunci sukses lainnya adalah berani membuat lompatan digital dengan membentuk ulang pengalaman lelang. Sementara banyak orang di industri ini masih melihat penjualan daring sebagai hal sekunder, Phillips condong ke inisiatif digital, bukan hanya sebagai alat tetapi sebagai sarana untuk memperluas komunitasnya, dan melakukan Lelang langsung yang disiarkan LIVE secara digital.
Mereka juga melakukan penjualan secara tematik, yaitu meningkatkan ketertarikan pada dunia horologi melalui penceritaan. Phillips menciptakan narasi seputar lelang jam tangan dengan penjualan tematik, mengubahnya menjadi elemen yang menentukan lanskap lelang. Daripada sekadar menawarkan pilihan jam tangan, penjualan yang dikurasi dengan cermat ini mengeksplorasi tonggak-tonggak penting dalam pembuatan jam tangan, menyediakan konteks historis dan budaya yang memperdalam apresiasi.
Mereka juga menciptakan Perpetual, sebuah konsep ritel yang menawarkan penjualan pribadi jam tangan yang sangat dicari, dan menjadi ruang yang dikurasi dengan cermat di mana para kolektor dapat menemukan jam tangan langka, berinteraksi dengan para spesialis, dan melakukan akuisisi sesuai keinginan mereka. “Di lokasi kami di London, Hong Kong, dan Gstaad, kami memadukan pengalaman ritel dengan keahlian dan transparansi dunia lelang. Perpetual memperkuat posisi Phillips sebagai tujuan bagi para penggemar jam tangan,” ungkap Aurel Bacs.
Banyak terobosan baru yang terus dilakukan sehingga menjadikan mereka pemimpin di dunia lelang jam tangan, dengan rekor penjualan yang mengagumkan dari tahun ke tahun. Bahkan sepanjang tahun 2021 dan 2022, perusahaan menjual 100% dari jam tangan yang ditawarkan, yang pertama di industri ini, menghasilkan total tahunan tertinggi dalam sejarah di semua balai lelang sebesar USD 227 juta. Pada intinya, Phillips bersama Bacs & Russo tetap mempertahankan apa yang ingin mereka capai, yaitu sekelompok orang yang mencintai jam tangan dan senang menyatukan orang-orang yang memiliki perasaan yang sama.
